Spoke
ROAS vs POAS: meranie skutočnej návratnosti reklamy
ROAS (Return on Ad Spend) je hrubá metrika. POAS (Profit on Ad Spend) zaratúva náklady na produkt — ukazuje skutočný zisk z reklamy.
ROAS — Return on Ad Spend
ROAS je najjednoduchšia metrika výkonu reklamy. Vzorec: obrat z kampaní delený nákladmi na reklamu. Ak miniete 1 000 € a kampaň urobí 4 000 € obrat, ROAS je 4 (alebo 400 %). Default v Google Ads aj Meta Ads.
POAS — Profit on Ad Spend
POAS je krok ďalej. Vzorec: ((obrat × marža) − iné variable náklady − náklady na reklamu) / náklady na reklamu. POAS 0 znamená break-even. POAS 1 znamená, že na každé euro reklamy zarobíte 1 euro zisku.
Ako optimalizovať na POAS
- Do Merchant Center feedu pridajte custom_label s hrubou maržou produktu (napr. "high_margin", "mid", "low").
- V Google Ads vytvorte Conversion Value Rules — upravte hodnotu konverzie podľa custom_label (napr. high_margin = 1.0, mid = 0.6, low = 0.3).
- Bidding strategy nastavte na Maximize Conversion Value alebo Target ROAS s upraveným cieľom.
- Mesačne validujte v BigQuery alebo v reportingovom nástroji — POAS má korelovať s P&L štatistikou.
